Publié le 2019-02-17 dans Vide-grenier

Lorsque l'on doit rapidement se débarrasser de différents objets, le vide-grenier apparaît comme une alternative pertinente : on y vend absolument tout ! Qu'il s'agisse de livres, de bibelots, de petits meubles, de vêtements ou même d'accessoires high-tech, vous avez toutes les chances de trouver des acheteurs, de récolter une belle somme d'argent et — surtout — de bien désencombrer la maison. Cependant, certains vendeurs subissent parfois les conséquences d'un vide-grenier mal anticipé : ils n'écoulent pas suffisamment de marchandise pour rentabiliser leur stand ! Voici nos conseils pour sortir gagnant de cette journée pas comme les autres.

Choisir la bonne taille pour l'emplacement

Par habitude, on conseille aux vendeurs de demander au moins 3 à 5 mètres de stand, dans le but de se sentir à l'aise et de ne pas manquer d'espace.

Toutefois, cette donnée mérite d'être nuancée : si vous avez énormément de choses à céder, cette superficie ne vous suffira pas. Et si vous entassez les objets les uns par-dessus les autres, vous n'attirerez pas les passants : il vous faut donc quelque chose de plus grand.

À l'inverse, puisque la majorité des organisateurs (mairies, collectivités territoriales, associations) facturent au mètre linéaire, vous ne devez pas non plus miser sur un trop grand espace. Vous risqueriez de payer plus cher, et d'amortir plus difficilement le coût grâce à vos ventes. Notez que traditionnellement, le prix au mètre varie entre 2 et 6 €. Dans d'autres cas, les participants versent un montant forfaitaire, souvent situé entre 20 et 30 €.

Animer une véritable « boutique éphémère »

Si vous avez envie que l'on reste longtemps à regarder vos produits, vous devez créer un climat favorable au bien-être sur votre petit espace de vente, que vous devez vraiment considérer comme une boutique d'un jour !

Ainsi, amenez tout le nécessaire pour mettre en valeur les articles en vente (portants pour les vêtements, tables pour poser les livres et bibelots, etc.). Embellissez autant que possible votre espace de vente, à l'image d'un commerçant qui aménage sa propre vitrine.

Plus concrètement, on évite les livres amassés dans des boîtes sans aucune logique : on les installe plutôt dans des supports en bois, avec le titre vers le haut pour pouvoir facilement voir les intitulés et noms des auteurs. Les plus jolis vêtements doivent être suspendus, tandis que certaines petites pièces comme les tee-shirts et autres sweats trouveront leur place dans des bacs, bien pliés (modèles unis), ou sur une table (pour mettre en avant les jolis motifs).

Pour couronner le tout, si votre vente s'oriente essentiellement autour des vêtements, proposez un espace essayage, à l'abri des regards indiscrets, avec un miroir.

Pratiquer les bons prix

Vous ne faites pas un vide-grenier pour maximiser les profits, mais plutôt pour bien débarrasser votre maison.

Plus généralement, il ne faut jamais oublier que vous vous placez sur des pièces d'occasion et, malgré leur valeur sentimentale éventuelle, vous ne pouvez pas les proposer à un prix trop proche du tarif neuf. Avant la fin de la journée, s'il vous reste encore des piles de vêtements sous les bras, bradez le tout en réalisant des prix de groupe. Par exemple, pour les habits des enfants, concevez des « packs » classés par âge et par sexe : les parents apprécieront cette initiative et achèteront plus facilement.

Si vous avez des objets de valeur à vendre, vous pouvez tout de même espérer dégager une somme convenable, qui permettra de rentabiliser votre investissement dans le stand (l'argent dépensé, puis le temps passé derrière le comptoir). Certains bijoux, vêtements de marque et autres produits réputés peuvent se placer sur des tarifs hauts, mais toujours inférieurs à celui du neuf. Pour les objets d'art et les pièces anciennes, nous vous recommandons de plutôt vous référer aux conseils d'un expert en art, parce que le vide-grenier n'est probablement pas le lieu idéal pour en tirer un bon prix.

Se lever tôt et garder le sourire

Les habitués le savent : on trouve beaucoup plus de choses le matin dans un vide-grenier. En ce sens, l'affluence est généralement importante dès l'ouverture, et elle est en plus constituée de personnes qui cherchent vraiment à dénicher de belles affaires. Ainsi, ce jour-là, vous devez vous lever très tôt, pour que votre stand soit totalement prêt dès l'entrée des premiers visiteurs.

Pour finir, puisqu'il est toujours plus agréable de communiquer avec des personnes souriantes, n'oubliez pas d'être aimable et avenant avec les badauds, cela augmentera également vos chances de vendre !